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短信营销新闻__精准+自愿=移动广告

2012-08-07 02:43:39
前几天在网上无意中见到一个问题“我们每天见到最多的是什么,见到最少的又是什么”。答案是:我们每天见到最多的是广告,而见到最少的是对自己有用的广告。

难道不是这样吗?广告已成为现代人生活中必不可少的一部分,网上公布的数据显示,北京上海广州等大城市的居民,每天接触的广告高达五千至上万条之多。但是如果我们认真想想,这些广告之中,对于我们有用的又有多少呢?其实是少得可怜,绝大多数广告都无法引起我们的兴趣。

造成以上现象的主要原因,是由于传统媒体广告缺乏两个最重要的要素:精准和自愿。广告作为商业信息,必须借助媒体平台进行传播,才可以达到最佳效果,同时也成为媒体最主要的营收来源。传统媒体中的广告,大都是媒体内容的副产品。媒体运营商用丰富的内容来补偿用户花费在广告上的时间和精力。”媒体运营商通常不关注用户与读者的广告需求。而除了少数专业媒体(例如专业网站或刊物外),大多数媒体的受众成分复杂,因此无法做到精准营销。另一方面,传统媒体刊登或播放广告时,由于缺乏有效的互动机制和其他盈利渠道,因此广告都带有明显的强制特征。电视台播放广告前,不会征得我们的同意,即便是Google的广告,也主要是基于广告商竞价和用户关键字来推送广告,用户只能被动地接受广告,而没有自己选择的权利。由于缺乏精准和自愿两个要素,在广告数量指数增长的今天,传统媒体的广告效果也呈指数下降趋势。那句二十世纪初广告业界的名言,“我的广告花费有一半浪费了,可是我不知道浪费的是哪一半”,我想现在应该改为“我的广告花费有一大半浪费了,可是我不知道浪费的是哪一大半”。

而移动广告则不同。首先手机是人类历史上第一个真正意义上的个人媒体工具。手机的互动性和便携性,使得移动业者可以即时了解用户需求,使用短信营销实现精准营销。其次,与传统媒体以广告为主要营收渠道不同,广告目前在移动业者的收入中,处于微不足道的地位,移动业者没有传统媒体运营商的营收压力,可以采取完全自愿的方式提供广告服务。

精准和自愿,将是移动广告不同于所有其他媒体广告的最主要特征。这两个要素相辅相成,密不可分,自愿是精准的前提,精准是自愿的目的,缺乏自愿的基础,是不可能提供做到精准的广告,而缺乏精准的支持,自愿也失去意义。

移动业者在尝试移动广告服务时,如果可以确保精准和自愿两个要素,则成功了一大半。

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