互亿无线·让通信更简单

数字奖励营销,助手游大展身手

2017-01-19 15:49:20

今天,作者想先从运营的角度来谈一谈手游营销,尤其是新上线手游如何提高DNU/DAU/APA。

新游上线第一步:破冰付费引导

手游上线,首次面对用户,处于游戏调优的阶段,不必通过漂亮的收入数据去讨好渠道。作者建议手游团队在此阶段将运营和研发的精力集中在“提升留存率”和“商业化”上。如何吸引用户下载试玩、如何促使用户完成破冰消费继而提升APA,是团队必须考虑的问题。当你成功让用户掏出1毛钱后,这个用户就拥有了流失成本,后来的事也就好办了。这其实也是变相提升了留存率。那么如何才能做好下载和破冰付费的引导呢?

这里我想举个比较典型的例子:《梦幻西游》。它的引导方式是手机流量奖励营销。

《梦幻西游》手游刚上线时,就打出“玩游戏,免流量”的宣传口号,刺激了游戏玩家的心理,短时间内吸引了大量用户。待到玩家注册试玩后才发现,原来需要练级至10级,且不一定有机会抽中手机流量。这时,玩家大致可以分为两种:一是,试玩了觉得不错,继续玩下去也无妨。这种就成为了日后的潜在活跃用户,DAU提高是迟早的事。二是,试完了,不觉得有多好玩。由于10级的要求相对较低,因此这类玩家中绝大多数还是会至少玩至10级,短时间内DNU和DAU也是上去了的。此外,无论哪一种情况,该手游的下载量绝对是大幅提高了的,从众心理的驱使必会为手游带来大量后续下载量,由此,DNU又上升了。

流量营销:适用情景多,为后续营销铺路

如果说,除了“玩游戏送流量”的流量奖励营销外,《梦幻西游》的成功还有情怀营销等等因素在内。那么《海岛奇兵》“下载送流量”活动带来的8万份订购量和70万元收入可能就更加直接地体现出流量营销的优势了。手游搞活动赠送的道具服装等不一定能够吸引到所有人,而流量却是人人都需要人人都想要的。再者,与赠送装备等提高玩家留存率的方式相比,赠送手机流量获取用户真实手机号带来的后续营销效果不可估量。

同时,流量营销完全可以应用在手游运营的各种情景下。下载、成功邀请好友注册送流量可以提高DNU;累计签到、等级满足要求、游戏在线时间满足要求送流量可以提高DAU和LTV;任意消费送流量、购买指定道具送流量则可以提高APA和PUR。

第三方手机流量分发平台:手机流量营销的助力

那么,当游戏商想通过流量赠送活动来提升DNU/DAU/APA时,需要自行与三大运营商洽谈合作吗?作者的建议是,游戏厂商与第三方手机流量分发平台进行合作。第三方手机流量分发平台可以整合三网流量资源,价格也相对三大运营商更加优惠。此外,平台还可提供标准化的流量营销方案模板,商家可以免开发快速开展流量奖励营销活动,对于手游厂商来讲,既省钱又省力。据调查反馈,互亿无线作为国内专业的第三方手机流量分发平台,在行业内极具领先优势:(1) 极简的可视化操作,功能强大、流程清晰、操作简单;(2) 高可用的云服务可同时承载海量数据,行业领先的防刷防作弊机制确保商户活动顺利进行;(3) 实时查询业务费用,提供流水清单、多维度统计与批量导出数据,方便商家后续营销活动的进行。互亿无线是国内专业的第三方手机流量分发平台,有兴趣的游戏厂商不妨与之合作。

互亿无线,国内领先的数字奖励营销品牌,致力于提供数字奖励整合营销解决方案;服务包含奖励营销活动搭建、虚拟/实物奖品采购与派发、活动客服支持、数据统计分析与精准化渠道投放推广,有效的帮助企业提升营销效果。目前已服务40000家企业客户,是企业开展奖励活动供应商。

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