打造绿色短信营销，合理运用短信营销
2012-08-07 02:49:14
对“开发票”、“帮讨债”、“推股票”类的群发短信是深恶痛绝的，但并不排斥所有的群发短信，而且我也经常群发短信问候客户和朋友。短信营销用得好，不仅能增近感情，还能促进定单达成。那么，短信营销适用哪些对象，如何发才有效呢？
短信营销适用对象一
询过价并且问得很仔细之后却没回音的潜在客户。没有回音的原因：
1.客户询问了多家同类产品，正在对比考虑中；
2.客户有联系过你，而你业务繁忙电话没打通；
3.客户已经选好了。这样的客户，在你们交谈过后的1-2天内发个温馨祝福类短信（不用直接谈产品），能把他分散的注意力重新聚回到你身上，很有可能在接到你短信后主动电话联系你，从而成交。类似的例子，我们就遇见很多次了。
短信营销适用对象二：老客户
1.定期发些问候祝福类短信，给客户“他在你心中很重要”的感觉；
2.有新产品、有促销等对客户有帮助的好消息，譬如：我公司主营的产品运动鞋、MP3节日大促销，一律五折出售。老客户在接到你的群发短信，都会主动反馈给你很多信息：譬如他要的产品存在哪些问题，他什么时候又要下单等等。
短信营销适用对象三：未接触过的新客户
没接触过的新客户，发短信给他就是骚扰。所以，在发的时候一定要慎重。尽量选择同行，尽量不要只谈产品，最好是祝福短信后，在落款后面轻描淡写的告诉对方你是做什么的就好！
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